细分品类的商业价值：关键在于避开主流市场竞争，找到适合自身资源的细分领域，并通过专业化运营建立品牌壁垒

耿震13331215160

营销讲师的核心观点：细分品类的商业价值

品类选择的重要性

• 核心论点：选对细分品类是商业成功的关键，否则努力将白费

• 典型案例：鼎湖山泉水通过双重细分策略实现年销售额6亿

  • 第一重细分：专注广东省市场

  • 第二重细分：聚焦广东人泡茶场景

细分市场的成功案例

1. 运动服饰领域：
   • lululemon专注瑜伽服，年营业额达140亿美金

   • 避开与耐克、阿迪达斯在运动服领域的直接竞争

2. 儿童用品领域：
   • 青蛙王子儿童洗发沐浴露专注儿童洗护市场

   • 海龟爸爸儿童防晒连续3年占据品类TOP1

3. 家电领域：
   • 小熊电器聚焦年轻人喜爱的小家电

   • 通过电煮锅等细分产品建立品牌优势

市场机会分析

• 大公司局限：往往忽视小品类市场，认为"肉太少"

• 小企业优势：

  • 可专注细分领域建立品牌认知

  • 需具备"懂品类、懂品牌"的双重能力

• 商业机会：留给能精准识别并深耕细分市场的经营者

核心结论

通过精准的品类细分策略，即使是桶装水、儿童洗护等看似普通的品类，也能创造数亿规模的商业价值。关键在于避开主流市场竞争，找到适合自身资源的细分领域，并通过专业化运营建立品牌壁垒。