抓本质成大单

耿震13331200263

• 成交的第一性原理是满足需求，而不是话术  

• 破冰的第一性原理是寻找共鸣，而不是自我介绍  

• 挖需的第一性原理是引导思考，而不是直接询问  

• 报价的第一性原理是体现价值，而不是压低价  

• 逼单的第一性原理是制造稀缺，而不是施加压力  

• 跟进的第一性原理是提供价值，而不是频繁骚扰  

• 服务的第一性原理是情感满足，而不是完成动作  

• 复购的第一性原理是超预期体验，而不是优惠促销和返钱